Lead Scoring

Solo sin contactar Solo avatar comprador

Lead	Clase 1	Clase 2	VIP	Directo	Grabación	Compra	Puntos	Estado	WhatsApp

Configuración

Lanzamiento a editar

Guía del lanzamiento: qué cambiar y qué no

Nuevo en cada lanzamiento pon un valor nuevo siempre (si repites el anterior, se mezclan datos) Revisar suele ser igual; comprueba que sigue siendo correcto Siempre igual no lo toques

Lo que hay que hacer fuera del dashboard (en GHL, Zoom, WhatsApp y Vimeo)

Los enlaces directos a cada workflow están en la pestaña Accesos a GHL.

GHL · Etiqueta de registro: crea la etiqueta nueva y cámbiala en la acción «Add tag» del workflow del formulario de registro.
GHL · Encuesta: duplica la encuesta, y en su workflow («Survey Submitted» → «Add tag») pon la etiqueta de encuesta nueva. Copia el enlace de la encuesta nueva.
WhatsApp: crea el grupo nuevo y copia su enlace de invitación.
Zoom: crea la reunión del directo (con registro activado) y copia su ID.
GHL · Emails y WhatsApp automáticos: revisa que no lleven fechas, enlaces de grupo ni de encuesta del lanzamiento anterior.
Vimeo: después del directo, sube la grabación y pega su enlace en «Página de recursos».
Etiquetas de VIP, compra y llamada agendada: no se cambian. Al guardar un lanzamiento nuevo se hace la «foto» de quién ya las tenía (abajo del todo).

Identificación

Código y nombre del lanzamiento.

Código (minúsculas, sin espacios: p. ej. nov26) Nombre

Etiquetas de GHL

Registro y encuesta son nuevas en cada lanzamiento; VIP, compra, llamada y tipo de pago son siempre las mismas.

Etiqueta de registro (leads del lanzamiento) Etiqueta de encuesta rellenada (sin ella no se ven las clases 1 y 2; vacío = sin encuesta) Etiqueta de compra VIP Etiqueta de compra del programa (Raíces) Etiqueta de llamada agendada (la que pone el workflow de la llamada; vacío = solo cuenta lo que marque la setter) Etiqueta de leads de publicidad ⓘ La lleva quien se registra desde los anuncios (la pone el formulario o workflow de la página de publicidad). Sirve para contar en Métricas cuántos leads, VIP y ventas vienen de publicidad. No la cambies ni la uses para otra cosa. Etiqueta de leads orgánicos ⓘ La lleva quien se registra sin anuncios (redes, email, web…). Sirve para contar en Métricas cuántos leads, VIP y ventas vienen de orgánico. No la cambies ni la uses para otra cosa. Etiqueta de pago único de Raíces ⓘ La pone el workflow de compra de ThriveCart. Sirve para saber quién pagó Raíces de una vez y calcular el % de pagos únicos y su facturación en Métricas. No la cambies ni la uses para otra cosa: si cambia, las ventas dejan de clasificarse bien. Etiqueta de pago fraccionado de Raíces ⓘ La pone el workflow de compra de Hotmart. Sirve para saber quién pagó Raíces a plazos, aplicarle el precio fraccionado y calcular el % de pagos fraccionados en Métricas. No la cambies ni la uses para otra cosa: si cambia, las ventas dejan de clasificarse bien. Campo de fecha de compra (para ventas en directo y del lanzamiento)

Fechas del lanzamiento

En hora de España. Las fechas de las clases y del cierre del carrito están en «Página de recursos».

Inicio de captación (día en que se abren los registros) Día del directo Hora del directo (hora de España)

Directo en Zoom

La reunión nueva de este lanzamiento.

ID de la reunión de Zoom Enlace genérico de Zoom (por si falla el registro)

Venta y seguimiento

Páginas y enlaces que reciben las leads después del directo (también en los mensajes de WhatsApp).

Página de la grabación Página de venta de Raíces Enlace de pago único (ThriveCart) Enlace de pago fraccionado (Hotmart) Enlace para reservar llamada

Precios y anuncios

Para la facturación, el ROAS y el CAC de Métricas.

Precio de la entrada VIP (€) Precio de Raíces · pago único (€) (ThriveCart) Precio de Raíces · pago fraccionado (€) (Hotmart; total de todos los plazos) Inversión en anuncios (€) (si no conectas Meta) Campañas de Meta de este lanzamiento (texto que contiene su nombre; vacío = el código)

Objetivos del lanzamiento

Opcional. En Métricas verás el progreso hacia cada uno. Vacío = sin objetivo.

Registros Entradas VIP Ventas de Raíces Facturación total (€) (VIP + Raíces)

La página de recursos de GHL lo lee sola: en el próximo lanzamiento solo cambias esto. Los colores siguen la guía de la pestaña Lanzamiento.

Checklist de la página de recursos

Páginas de GHL

Dónde están el login y la página de recursos.

URL de la página de login URL de la página de recursos

Calendario de la página

Cuándo se abre cada cosa (hora de España). El directo se configura en la pestaña Lanzamiento.

Clase 1 · se desbloquea Clase 2 · se desbloquea Grabación · se desbloquea (vacío = 00:00 del día siguiente al directo) Cierre del carrito de Raíces

Etapa 1 · Encuesta

Si hay etiqueta de encuesta (pestaña Lanzamiento), las clases 1 y 2 solo se ven al rellenarla; mientras, se muestra este botón.

Enlace de la encuesta (botón de la página de recursos; se rellena solo con el email y el nombre)

Etapa 2 · Clases

Vídeos y textos de las clases. Si dejas un texto vacío, se queda el del diseño.

Clase 1 · vídeo de Vimeo Clase 2 · vídeo de Vimeo Etapa 2 · titular (clases-titulo) Etapa 2 · subtítulo (clases-subtitulo) Clase 1 · título (clase1-titulo) Clase 1 · descripción (clase1-descripcion) Clase 2 · título (clase2-titulo) Clase 2 · descripción (clase2-descripcion)

Directo y grabación

A la hora del directo la página manda al directo; desde las 00:00 del día siguiente, a la grabación.

Grabación del directo · vídeo de Vimeo Botón «Añadir al calendario» (vacío = Google Calendar con la fecha y hora del directo, generado solo)

Entrada VIP

Se cierra sola a la hora del directo.

Entrada VIP · enlace de pago (se cierra a la hora del directo) Contador de VIP · empieza en (la página muestra este número + las VIP vendidas en el lanzamiento; data-lsd-text="vipContador")

Grupo de WhatsApp

Barra fija de la página.

Grupo de WhatsApp · enlace

Textos y botones extra

Para bloques nuevos de la página.

Otros textos (para bloques futuros): nombre en minúsculas y guiones, p. ej. etapa3-titulo → <span data-lsd-text="etapa3-titulo">.

Enlaces personalizados para botones

Para cualquier otro botón de la página. En el HTML: <a data-lsd-link="nombre">. Nombre en minúsculas, sin espacios (p. ej. guia, instagram).

Barra de urgencia

Un mensaje por fase. {cuenta} = cuenta atrás hasta el siguiente momento. Si lo dejas vacío se usa el texto de ejemplo.

Fase	Mensaje	Botón	Texto del botón

Vista previa

Ver la página de recursos como si fuera…

Abre tu página de recursos simulando esa fecha (solo cambia lo que ves tú; para las leads sigue siendo hoy). Guarda antes los cambios.

Crea tu primer lanzamiento

Comparar lanzamientos

Inversión y rentabilidad

Ventas por día del carrito · según la fecha de compra de Raíces

Origen de los leads · publicidad vs orgánico

Avatares de compradoras · sacados de la encuesta y de quién compra

Pago único vs fraccionado · ventas de Raíces

Embudo del lanzamiento · sobre el total de registros

Ventas por tipo de tráfico · templado = ya estaba en GHL antes de abrir la captación

Conversión a compra

Canales y campañas · según las UTM de GHL y los nombres de Meta

Trabajo de la setter · contactadas por WhatsApp y resultado

Compras por estado · ¿predice bien la puntuación?

Qué predice la compra · para afinar la puntuación con datos reales